En entrevista el directivo recuerda cómo fueron sus inicios y revela cuál ha sido la clave de su éxito
Por Cirze Tinajero
La mejor manera de describir el impacto de Jorge Sales, CEO y Presidente de Sales Internacional, en el turismo no sólo es profesionalismo, sino que ha sido un empresario que convirtió sus sueños en metas para después transformarlas en realidad.
Comenzó en la industria turística hace más de 50 años, y hoy no hay duda alguna que es un referente por su entrega, rectitud, honestidad y simpatía. Sin duda, es de las pocas personas que puede presumir que es conocido y querido por prácticamente todo el sector.
Lleva el gusto por las travesías en la sangre, ya que de pequeño viajó mucho junto a su padre, quien fue diplomático en el Servicio Exterior Mexicano en varios países, como Estados Unidos, Ecuador y Portugal. Fue justamente en este último donde comenzó sus estudios de Turismo, graduándose del Instituto de Novas Profissões, en Lisboa.
Su primer amor profesional fue la aeronáutica, lo que le permitió trabajar en diversas aerolíneas de renombre como Eastern Airlines, Iberia, Air Canada y Continental Airlines.
“Siempre me han encantado los aviones, mi primer trabajo fue con Iberia en Portugal, pero cuando cambiaron a mi padre a México, me vine con él. Fue una pesadilla conseguir empleo acá. Estuve como seis meses buscando y buscando, hasta que conseguí un puesto en el área de reservas de Canadian Pacific Air Lines.
Pero a partir de ahí me puse una meta: poner mi negocio. En ese entonces no tenía ni idea de qué iba a hacer o qué giro iba a tener”, cuenta en entrevista el empresario.
Fue en 1982 cuando decidió abrir Sales Internacional y posicionarse como una de las primeras agencias de representación turística en el mercado mexicano. Aunque Jorge Sales recuerda que sus inicios fueron un poco complejos.
“Me fui con un amigo agente de viajes para que me rentara parte de su oficina, porque yo no tenía un sitio como tal, me dijo que sí, y ahí empezamos en forma.
“Todavía no tenía clientes, pero se me ocurrió buscar a la ciudad de Houston para poder promocionarlos y afortunadamente me dieron la representación, y con eso entré al ruedo”, recuerda.
A lo largo de casi 43 años, Sales Internacional ha tenido a importantes clientes como destinos, hoteles, aerolíneas y conglomerados, por nombrar sólo algunos: Visit Orlando, Travel Texas, Brand USA, Reno Tahoe, Mandarin Oriental Hotel Group, Relais & Châteaux, China Airlines y más.
Y si bien durante este tiempo Sales Internacional se ha destacado por sumar constantemente éxitos, Jorge Sales revela que esto ha sido posible gracias a su profesionalismo y entrega.
“He entendido que para tener éxito debes amar lo que haces, porque a partir de ahí puedes comunicarte mejor con la gente, puedes ser mucho más apasionado y así conseguir lo que pareciera imposible.
De un colega que tuve en una aerolínea aprendí lo importante que es entender cuál es tu ventaja frente a los demás y explotarlo; tal vez lo tuyo es la simpatía, entonces eso debes aprovecharlo”, cuenta.
Actualmente Sales Internacional es dirigida por Jorge Sales Jr., quien ha sabido impulsar su expansión internacional y nacional. La compañía tiene una profunda experiencia, entendimiento, conocimiento y eficacia en el mundo de la comunicación, mercadotecnia, relaciones públicas y ventas.
