Por: Mauricio Candiani / El Financiero.com.mx
Todo network gira en torno a intereses compartidos y crea dinámicas con códigos y reglas de interacción, explícitas en algunos casos, e implícitas en otros.
Una lista amplia de contactos que puedan responderte un mensaje o llamada ocasional es un recurso nada despreciable, pero eso no es un network.
Las redes de negocios son un sistema complejo de nutrición selectiva, alimentación continúa contacto frecuente. Con contextos y catalizadores que las favorecen, todo network gira alrededor de intereses compartidos y crea dinámicas con códigos de conducta y reglas de interacción, explícitas en algunos casos e implícitas en otros.
En su definición más práctica, una red de negocios es un sistema de reciprocidad y soporte.
Cualquiera que sea el espacio, interés o tema que los reúna, normalmente comparten información procesada o especializada, potencian nuevas conversaciones y posibilitan encuentros con las relaciones extendidas de sus integrantes.
¿Cómo identificar y nutrir las redes idóneas para las distintas etapas de la vida profesional? Aquí tres consideraciones para la reflexión.
1. Haz network en el mundo correcto. Y es que se puede hacer muy buen relacionamiento intencionado en el grupo equivocado. Cada industria, cargo o estatura directiva tiene lugares de encuentro e interacción distintos. Los ecosistemas idóneos para ti cambian.
Soy partidario de asistir a mucho nuevo todo el tiempo, pero más adepto a ser selectivo con lo que continúas frecuentando. No es casual que los profesionales de eventos empresariales afirmen: “La gente asiste por el contenido, pero se vuelve regular por la comunidad”.
2. Sé un experto en micro conversaciones agradables. Las relaciones se detonan en gerundio: conversando. Y ello supone aprender a presentarte cordialmente, saber preguntar asertivamente y calibrar lo que vas a decir con selectividad inteligente. Todo en ‘modo agradar’.
Buscar elevar la energía del lugar tiende a ser más valioso que aspirar a ser el centro de atención. Y, sobre todo, saber circular en un grupo es más productivo que esperar a que te presenten o desear que ‘te topes’ con el contacto idóneo.
3. Sé interesante, no interesado. ¿Qué le puedes aportar al otro? ¿Qué perspectiva le puedes compartir? ¿Algún tip que le sirva para sus propósitos? En tu estilo, pero con generosidad y utilizando el principio de la reciprocidad (adelantada).
Asumiendo que tus intereses estarán siempre claros, el reto es navegar cada comunidad construyendo nombre, contribuyendo, sobre todo, indicándole elegantemente a quien le corresponda tu expectativa de contactos o interlocutores.
Al salir de cualquier evento o ejercicio de networking, conviene hacer un balance de lo que te dejó esa experiencia: ¿Qué insights o puntos reveladores escuchaste que no te son comunes?, ¿con quién, que ya conocías, pudiste conversar y nutrir la frecuencia de su interacción?, ¿qué nuevo contacto hiciste?, ¿cómo alimenta tus proyectos?, ¿qué seguimiento amerita cada caso? Incluye el debido registro de datos, conversaciones o la revisión profunda de cierta información.
Incluso si fuiste a una actividad en donde aparentemente nada resultó útil para el corto plazo de tus asuntos, asegúrate de cerrar el ciclo. Podrás reducir la frecuencia en ese espacio o eliminarlo, pero es importante dejar la puerta abierta para que puedas regresar en cualquier momento futuro que te resulte útil o interesante.
El relacionamiento continuo y perspicaz es lo que nutre un network profesional. Conectar espontáneamente es un hábito que ayuda, pero más, entender que la intencionalidad define los ambientes y la profundidad de nuestras redes. Cada una hay que trabajarla, decodificarla y aprender a extraerle valor.
¿Y por qué hay que procurar siempre estar abierto y generoso con los demás? Porque bien dicen los sabios que “en la vida como en los negocios, lo semejante atrae a lo semejante”.
